對于智能門鎖行業而言，廠商、供應商、渠道商以及客戶，無疑是其價值鏈運行中的四大關鍵環節。

同樣，經銷商作為智能鎖渠道建設的中堅力量，因其具有相對成熟的市場銷售網絡、熟悉本區域市場環境的銷售團隊、完善的倉儲門店設施，甚至是一定的資金實力和生意人脈圈。某種程度上，這些特有的價值也讓經銷商群體，成為廠家進入市場的一張“入場券”。

不過，隨著互聯網＋、電商直播等開展的如火如荼，經銷商存在的價值似乎被弱化，開始面臨生存還是死亡的尖銳拷問。但智能門鎖經銷商必然會面對生死存亡的問題嗎？實則不然！因為這個群體能為行業帶來的力量，不容小覷，也無法取代。

01. 經銷商仍是品牌觸達消費者的重要路徑。智能鎖行業作為制造業，產品與消費者之間還未形成密切聯系，鎖企仍然需要通過線下經銷商來構建消費者品牌認知，塑造品牌形象。

而智能鎖經銷商也能為用戶提供一個固定的消費場景，帶來隨機性的消費，建立消費者和品牌之間的信任感，同時也有利于鞏固鎖企的品牌價值。

02.智能鎖作為家庭安防產品，產品的特殊性使得消費者在選擇上必然十分審慎。經銷商開設的門店，則能夠讓用戶在這一消費場景中，真實可感的對智能鎖產品進行模擬體驗。

產品與用戶之間的距離感被弱化，消費者能夠真切地感知一款智能鎖能夠滿足自己的需求，能否帶來極致的使用感和及時可靠的售后保障。

03.智能鎖經銷商的服務屬性尤為重要。經銷商的官方定義是某一區域和領域內銷售或服務的單位或個人。而服務，往往會在很大程度上決定消費行為的實現。

當下，買方市場已經取代賣方市場，占據主導地位。市場格局中，依靠產品解決問題的思路，也已經轉化為靠服務來解決問題。而經銷商的核心競爭力就是服務，并以品牌理念，產品特色進行用戶教育，以優質的服務收獲消費者的信任。